Een verkopersmakelaar voelt gratis. Een onafhankelijke aankoopmakelaar vraagt vooraf een vergoeding. Hier leest u precies wat die vergoeding oplevert, wat niet, en waarom de rekensom meestal in het voordeel van de koper uitvalt.
De meeste kopers die naar onze tarieven vragen, vragen eigenlijk niet naar het bedrag. Ze vragen waarom ze iets moeten betalen, terwijl elke andere makelaar bij elke bezichtiging tot nu toe gratis was. Een terechte vraag, die een direct antwoord verdient.
Vast tarief. Oriëntatie en marktbriefing voordat u zich vastlegt op een zoektocht.
Vast tarief. Volledige zoektocht, onderhandeling en aankoopbegeleiding.
Vast tarief. Complete plus relocatie, afhandeling en 12 maanden nazorg.
In Spanje, net als in het grootste deel van Europa, wordt de makelaar die bij de deur van een bezichtiging staat vrijwel altijd betaald door de verkoper. Diens courtage, doorgaans 3 tot 6 procent van de verkoopprijs, zit al verwerkt in de vraagprijs voordat u de woning ooit ziet. U ontvangt geen aparte factuur, dus het voelt gratis. Dat is het niet. U betaalt het via de prijs van de woning, en de wettelijke en financiële plicht van die makelaar ligt bij het realiseren van de hoogste prijs voor de verkoper, niet bij het beschermen van uw belangen.
Dit is geen kritiek op verkopersmakelaars. Zij doen hun werk correct. Het probleem zit in de structuur, niet in de persoon: een makelaar kan onmogelijk beide kanten van een onderhandeling met gelijke loyaliteit vertegenwoordigen, en in Spanje vertegenwoordigt vrijwel elke makelaar die u tijdens uw zoektocht ontmoet de verkoper, ook als deze vriendelijk, behulpzaam en oprecht kundig is.
Een onafhankelijke aankoopmakelaar draait die structuur om. U betaalt het honorarium, dus de enige cliënt van de makelaar bent u. Er is geen courtage gekoppeld aan de verkoopprijs, dus er is geen financiële prikkel om u richting een hoger bod, een snellere beslissing of een specifieke projectontwikkelaar te duwen.
Afhankelijk van het pakket dekt het tarief een combinatie van het onderstaande. We maken het concreet, zodat het bedrag ergens aan vasthangt in plaats van abstract te blijven.
Een volledige zoektocht over de open markt plus off-market kansen via ons netwerk en Baerz & Co, in plaats van de beperkte selectie die één verkopende makelaardij toevallig in portefeuille heeft. De meeste kopers die zelf zoeken, zien maar een fractie van wat er werkelijk beschikbaar is, omdat aanbod versnipperd is over tientallen lokale kantoren die zelden onderling delen.
Voordat er een bod wordt uitgebracht, vertellen wij u wat een woning daadwerkelijk waard is ten opzichte van de lokale markt, niet wat de vraagprijs suggereert. De onderhandeling wordt vervolgens namens u gevoerd, zonder het belangenconflict dat ontstaat wanneer dezelfde partij ook door de verkoper wordt betaald. Bij een enkele villa in Mijas of een nieuwbouwunit in Fuengirola kan een goed onderhandelde prijs tienduizenden euro's schelen, vaak een veelvoud van het honorarium zelf.
Elke cliënt van Aluma wordt vóór de zoekfase geïntroduceerd bij een vertrouwde onafhankelijke advocaat. Wij coördineren de planning tussen uw advocaat, de notaris en, indien relevant, uw hypotheekverstrekker, zodat er niets tussen wal en schip valt tussen professionals die elkaar normaal gesproken niet spreken.
Verkoopteams van projectontwikkelaars werken voor de ontwikkelaar. Wanneer Aluma u vertegenwoordigt bij een nieuwbouwaankoop, beoordelen wij namens u het contract, het betalingsschema en de opleveringsgaranties, en signaleren wij alles wat de ontwikkelaar bevoordeelt boven u, vóórdat u tekent.
| Pakket | Tarief | Wat het omvat |
|---|---|---|
| Essentials | €1.995 | Gestructureerde marktoriëntatie en briefing voor kopers die de regio nog verkennen en bepalen waar en hoe te zoeken. |
| Complete | €3.995 | Volledig aankooptraject van zoektocht tot sleuteloverdracht, inclusief onderhandeling en coördinatie met advocaat en notaris. |
| Premium | €5.495 | Alles uit Complete, plus hypotheekcoördinatie, NIE-ondersteuning, relocatiebegeleiding en 12 maanden nazorg. |
Alle tarieven zijn exclusief IVA (21 procent Spaanse btw), die van toepassing is op cliënten woonachtig in Spanje en andere EU-lidstaten. Tarieven worden schriftelijk vastgelegd voordat er werk begint, en vooraf betaald in plaats van als percentage van de aankoopprijs. Bij bepaalde transacties kan Aluma ook een commissie van de verkopende partij ontvangen, en waar dat van toepassing is, wordt dit altijd vooraf aan u kenbaar gemaakt.
Waarom vast, en waarom vooraf: Een percentagetarief, zelfs een dat door de koper wordt betaald, beloont de makelaar nog altijd voor een hogere aankoopprijs. Een vast tarief, afgesproken vóórdat de zoektocht begint, haalt die prikkel volledig weg. Het betekent ook dat wij niet sneller betaald worden door u te haasten, want het tarief verandert niet of het proces zes weken of zes maanden duurt.
De eerlijke vergelijking is niet "een tarief betalen" tegenover "niets betalen". Het is "een vast, transparant tarief betalen" tegenover "een onzichtbare kostenpost die verweven zit in elk onderdeel van de transactie dat u van buitenaf niet kunt zien". Die onzichtbare kostenpost duikt doorgaans op drie plekken op.
Onafhankelijke begeleiding past het beste bij kopers die financieel serieus zijn, redelijk daadkrachtig zodra ze de juiste informatie hebben, en die één aanspreekpunt willen in plaats van advies bij elkaar te zoeken via een verkopersmakelaar, een online gevonden advocaat en een forumdraadje. Het is niet de juiste fit voor kopers die alleen vrijblijvend rondkijken zonder concreet tijdspad, want Complete en Premium gaan uit van een actieve zoektocht.
Een verkopersmakelaar is alleen gratis voor u omdat de courtage, meestal 3 tot 6 procent, in de vraagprijs is verwerkt en door de verkoper wordt betaald. Die makelaar heeft een wettelijke plicht om voor de verkoper de hoogste prijs te realiseren. Een onafhankelijke aankoopmakelaar rekent u rechtstreeks, waardoor de enige plicht bij u ligt, en het tarief staat vast, ongeacht de prijs die u uiteindelijk betaalt.
Aluma werkt met vaste, gepubliceerde tarieven die schriftelijk worden vastgelegd voordat er werk begint, dus er valt niets te onderhandelen zodra u een pakket kiest. Dat is bewust, een vast tarief haalt elke prikkel weg om u richting een snellere of duurdere beslissing te duwen.
Het Essentials-pakket is een betaalde oriëntatiedienst ongeacht de uitkomst, omdat het marktbriefing en begeleiding omvat, niet een afgeronde aankoop. Complete en Premium zijn opgebouwd rond een actieve zoektocht en aankoop, en de scope wordt vooraf vastgelegd zodat er geen verrassingen zijn.
Bij sommige transacties kan er ja, ook een commissie van de verkopende partij worden ontvangen naast het honorarium van de koper. Aluma maakt dit vooraf altijd kenbaar bij elke transactie waarin dit van toepassing is, zodat u precies weet wie wat betaalt voordat u iets vastlegt.
Boek een gratis gesprek en we lopen uw tijdspad, budget en prioriteiten door, geheel vrijblijvend.