De Spaanse vastgoedmarkt heeft een commissiestructuur die voor internationale kopers vaak ondoorzichtig is. Weten wie wat betaalt, en waarom, is essentieel vóór u een makelaar inschakelt.
In Spanje worden de meeste makelaars betaald door de verkoper. Dat betekent dat de persoon die u woningen toont en aanmoedigt te kopen een financiële prikkel heeft om de verkoop te sluiten, niet om de juiste woning voor u te vinden. Dit te weten verandert hoe u met de markt omgaat.
Betaald door de verkoper. Meestal verdeeld tussen de lijstmakelaar en de kopersmakelaar in een co-brokering-arrangement.
In de overgrote meerderheid van Spaanse vastgoedtransacties wordt de commissie betaald door de verkoper, niet de koper.
We leggen altijd open welke commissie we ontvangen van een projectontwikkelaar of verkoper vóór enige verplichting.
Wanneer een verkoper een woning in de verkoop zet, spreekt hij een commissie af met zijn makelaar, doorgaans 3 tot 6% van de verkoopprijs. Dit wordt bij de overdracht betaald door de verkoper. Omdat de verkoper betaalt, is de primaire verplichting van de verkoopmakelaar aan de verkoper. Ze werken niet voor u, ook al lijken ze vriendelijk en behulpzaam.
Spaans vastgoed wordt frequent vermarkt via co-brokering-arrangementen. Als een koper door een andere makelaar wordt aangebracht dan de listingmakelaar, wordt de commissie gedeeld. Dit creëert een prikkel voor makelaars om kopers woningen te tonen waarvoor ze een co-brokering-arrangement hebben, in plaats van alle woningen die bij de behoeften van de koper passen.
Projectontwikkelaars betalen commissies aan makelaars die kopers introduceren. Deze commissies liggen doorgaans hoger dan bij bestaande bouw, soms tot 5 tot 7% of meer. De commissie zit verwerkt in de prijsstelling van de ontwikkelaar en verschijnt niet als aparte post.
Aluma's aanpak: We zijn geregistreerde intermediaire partner bij meerdere projectontwikkelaars, waaronder Higuerón Developments en DAR Global. Wanneer we een koper introduceren bij een van deze projecten, kunnen we een commissie van de ontwikkelaar ontvangen. We leggen dit open vóór elke bezichtiging. Ons advieshonorium aan u wordt apart overeengekomen en verandert niet op basis van welke woning u uiteindelijk kiest.
Een onafhankelijk aankoopadvies brengt een honorarium rechtstreeks in rekening bij de koper. Dit honorarium wordt van tevoren overeengekomen, is transparant en is niet afhankelijk van welke woning de koper uiteindelijk koopt. Aluma werkt met drie advies pakketten tegen vaste tarieven, vooraf betaald en exclusief IVA.
Onze tariefstructuur en eventuele commissie-arrangementen worden volledig uitgelegd bij uw eerste gesprek. Nooit verrassingen.