Un agente del vendedor parece gratuito. Un asesor de compra independiente pide unos honorarios por adelantado. Aquí encontrará exactamente qué le aportan esos honorarios, qué no, y por qué la cuenta suele salir a favor del comprador que los paga.
La mayoría de los compradores que nos preguntan por nuestros honorarios no preguntan realmente por la cifra. Preguntan por qué deberían pagar algo, cuando todos los agentes que han conocido hasta ahora en cada visita han sido gratuitos. Es una pregunta legítima, y merece una respuesta directa.
Honorario fijo. Orientación y briefing de mercado antes de comprometerse con una búsqueda.
Honorario fijo. Búsqueda completa, negociación y representación en la compra.
Honorario fijo. Complete más reubicación, gestión de la instalación y 12 meses de seguimiento.
En España, como en la mayor parte de Europa, el agente que le recibe en una visita casi siempre lo paga el vendedor. Su comisión, normalmente entre el 3 y el 6 por ciento del precio de venta, ya está incorporada al precio antes de que usted vea la propiedad. No recibe una factura aparte, así que parece gratuito. No lo es. Lo paga dentro del precio de la propiedad, y la obligación legal y financiera de ese agente es conseguir el precio más alto para el vendedor, no proteger sus intereses.
Esto no es una crítica a los agentes del vendedor. Hacen su trabajo correctamente. El problema es estructural, no personal, un agente no puede representar a ambas partes de una negociación con la misma lealtad, y en España casi todos los agentes que conocerá durante su búsqueda representan al vendedor, incluso cuando son cercanos, serviciales y con un conocimiento genuino de la zona.
Un asesor de compra independiente invierte esa estructura. Usted paga los honorarios, así que el único cliente del asesor es usted. No hay comisión ligada al precio de venta, por lo que no existe ningún incentivo financiero para empujarle hacia una oferta más alta, una decisión más rápida o un promotor concreto.
Dependiendo del paquete, el honorario cubre una combinación de lo siguiente. Lo desglosamos para que la cifra se asocie a algo concreto en lugar de quedarse en lo abstracto.
Una búsqueda completa en el mercado abierto, más oportunidades off-market a través de nuestra red y de Baerz & Co, en lugar de la selección limitada que tiene en cartera una sola agencia vendedora. La mayoría de los compradores que buscan por su cuenta ven solo una fracción de lo que realmente está disponible, porque la oferta está fragmentada entre docenas de agencias locales que rara vez comparten inventario entre sí.
Antes de hacer cualquier oferta, le decimos qué vale realmente una propiedad en relación con el mercado local, no lo que sugiere el precio de venta. La negociación se lleva a cabo en su nombre, sin el conflicto de interés que surge cuando la misma parte también cobra del vendedor. En una sola villa en Mijas o una unidad de obra nueva en Fuengirola, una negociación bien llevada puede suponer una diferencia de decenas de miles de euros, a menudo varias veces el importe del honorario.
A todo cliente de Aluma se le presenta un abogado independiente de confianza antes de iniciar la búsqueda. Coordinamos los plazos entre su abogado, la notaría y, si procede, su entidad hipotecaria, para que nada quede en tierra de nadie entre profesionales que normalmente no se comunican entre sí.
Los equipos comerciales de los promotores trabajan para el promotor. Cuando Aluma le representa en una compra de obra nueva, revisamos en su nombre el contrato, el calendario de pagos y las garantías de entrega, y señalamos cualquier cláusula que favorezca al promotor antes de que usted firme.
| Paquete | Honorario | Qué incluye |
|---|---|---|
| Essentials | €1.995 | Orientación de mercado estructurada para compradores que aún exploran la región y deciden dónde y cómo buscar. |
| Complete | €3.995 | Proceso completo de compra, desde la búsqueda hasta la entrega de llaves, incluyendo negociación y coordinación con abogado y notaría. |
| Premium | €5.495 | Todo lo incluido en Complete, más coordinación hipotecaria, asistencia con el NIE, apoyo en la reubicación y 12 meses de seguimiento. |
Todos los honorarios se indican sin IVA (21 por ciento), que se aplica a clientes residentes en España y otros Estados miembros de la UE. Los honorarios se acuerdan por escrito antes de comenzar cualquier trabajo, y se pagan por adelantado en lugar de como porcentaje del precio de compra. En determinadas transacciones, Aluma también puede recibir una comisión de la parte vendedora, y cuando esto aplica, se comunica siempre por adelantado.
Por qué fijo, y por qué por adelantado: Un honorario porcentual, incluso pagado por el comprador, sigue recompensando al agente por un precio de compra más alto. Un honorario fijo, acordado antes de iniciar la búsqueda, elimina ese incentivo por completo. También significa que no cobramos antes por apresurarle en una decisión, ya que el honorario no cambia si el proceso dura seis semanas o seis meses.
La comparación honesta no es "pagar un honorario" frente a "no pagar nada". Es "pagar un honorario fijo y transparente" frente a "pagar un coste invisible integrado en cada parte de la transacción que no puede ver desde fuera". Ese coste invisible suele aparecer en tres lugares.
La representación independiente tiene más sentido para compradores serios desde el punto de vista financiero, razonablemente decididos una vez tienen la información correcta, y que quieren un único punto de contacto en lugar de recopilar consejos de un agente del vendedor, un abogado encontrado por internet y un foro. No es la opción adecuada para compradores que solo están mirando de forma casual sin un plazo real, ya que Complete y Premium presuponen una búsqueda activa.
Un agente del vendedor solo es gratuito para usted porque su comisión, normalmente del 3 al 6 por ciento, ya está incluida en el precio de venta y la paga el vendedor. Ese agente tiene la obligación legal de conseguir el mejor precio para el vendedor. Un asesor de compra independiente le factura directamente a usted, de modo que su única obligación es con usted, y sus honorarios son fijos, sin importar el precio que finalmente pague.
Aluma trabaja con honorarios fijos y publicados, acordados por escrito antes de comenzar cualquier trabajo, por lo que no hay negociación una vez elegido un paquete. Esto es deliberado, unos honorarios fijos eliminan cualquier incentivo para empujarle hacia una decisión más rápida o más cara.
El paquete Essentials es un servicio de orientación de pago independientemente del resultado, ya que cubre la orientación de mercado, no una compra finalizada. Complete y Premium se estructuran en torno a una búsqueda y compra activas, y el alcance se acuerda por adelantado para que no haya sorpresas.
En algunas transacciones sí, puede recibirse también una comisión de la parte vendedora además de los honorarios del comprador. Aluma lo comunica siempre por adelantado en cada transacción en la que aplica, de modo que usted sepa exactamente quién paga qué antes de comprometerse.
Reserve una llamada gratuita y repasaremos su calendario, presupuesto y prioridades, sin compromiso.