El mercado inmobiliario español tiene una estructura de comisiones que a menudo resulta opaca para los compradores internacionales. Entender quién paga qué y por qué es imprescindible antes de contratar a cualquier agente.
En España, la mayoría de los agentes los paga el vendedor. Eso significa que la persona que le muestra propiedades y le anima a comprar tiene un incentivo económico para cerrar la operación, no para encontrar la propiedad adecuada para usted. Saberlo cambia cómo se relaciona con el mercado.
La paga el vendedor. Habitualmente repartida entre el agente de la lista y el agente colaborador en una operación compartida.
En la gran mayoría de las transacciones inmobiliarias en España, la comisión la abona el vendedor, no el comprador.
Siempre informamos de cualquier comisión que podamos recibir de un promotor o vendedor antes de adquirir ningún compromiso.
Cuando un vendedor pone un inmueble en el mercado, acuerda una comisión con su agente, habitualmente entre el 3 y el 6% del precio de venta. Esta se abona al vendedor en el momento del cierre. Como el vendedor paga, la obligación principal del agente de venta es hacia el vendedor. No trabaja para usted, aunque parezca servicial y amable.
El inmobiliario español se comercializa con frecuencia mediante acuerdos de colaboración. Si el comprador lo presenta un agente distinto al que tiene la exclusiva, la comisión se reparte. Esto genera un incentivo para que los agentes muestren al comprador las propiedades en las que tienen acuerdo de colaboración, en lugar de todas las que podrían ajustarse a sus necesidades.
Los promotores pagan comisiones a los agentes que les presentan compradores. Estas suelen ser más altas que en segunda mano, a veces del 5 al 7% o más. La comisión está incluida en el precio del promotor y no aparece como concepto separado.
El enfoque de Aluma: Somos socio intermediario registrado de varios promotores, incluyendo Higuerón Developments y DAR Global. Cuando presentamos a un comprador a uno de estos proyectos, podemos recibir una comisión del promotor. Lo informamos antes de cualquier visita. Nuestros honorarios de asesoramiento se acuerdan con usted de forma independiente y no varían en función del inmueble que finalmente elija.
Un asesor de compra independiente cobra sus honorarios directamente al comprador. Estos se acuerdan por adelantado, son transparentes y no dependen del inmueble que el comprador finalmente adquiera. Aluma trabaja con tres paquetes de asesoramiento a precio fijo, pagaderos por adelantado y con IVA no incluido.
Nuestra estructura de honorarios y cualquier acuerdo de comisión se explican íntegramente en su primera llamada. Sin sorpresas.