Voordat je een buyer's agent in Málaga inhuurt, vraag je voor wie hij werkt, hoe hij betaald wordt, waarvoor hij gekwalificeerd is en wat er gebeurt als een woning niet bij je past. De titel "buyer's agent" is niet beschermd zoals de licentie van een makelaar, dus de antwoorden wegen zwaarder dan het etiket. Deze gids geeft tien vragen, het antwoord van een goede adviseur en het antwoord waarmee het gesprek moet stoppen.
In Spanje worden de meeste makelaars die je tegenkomt tijdens een zoektocht betaald door de verkoper of de ontwikkelaar. De advertentie, de bezichtiging en de onderhandeling lopen via iemand wiens inkomen afhangt van het slagen van de verkoop. Een buyer's agent bestaat om die structuur om te draaien: aan tafel zit één partij die voor jou werkt.
Maar iedereen kan "buyer's agent" op een visitekaartje zetten. Sommige verkoopmakelaars gebruiken de term losjes. Sommige eenmanszaken hebben geen formele opleiding en geen juridische ondersteuning. Bij een aankoop van enkele honderdduizenden euro's of meer is het verschil tussen een echte adviseur en een etiket duur. De basis van de rol behandelen we in onze gids over wat een buyer's agent doet, dus hier slaan we dat over en gaan we direct naar hoe je kiest.
Vraag dit rechtstreeks, en vraag of de adviseur ooit voor beide partijen in dezelfde transactie is opgetreden.
Een goed antwoord: hij werkt alleen voor jou, heeft nooit koper en verkoper in dezelfde deal vertegenwoordigd en legt dat vast in de opdrachtbevestiging.
Een waarschuwingssignaal: een antwoord dat begint met "het hangt ervan af", of een lang verhaal over hoe hij beide partijen "in balans houdt". Je kunt niet twee kanten van een onderhandeling in balans houden. Je kunt er maar één vertegenwoordigen.
Vraag naar de kwalificatie, de instantie die haar heeft afgegeven en hoe je die kunt controleren.
Een goed antwoord: een benoemde kwalificatie, de school of instantie erachter en een heldere uitleg van wat de licentie toestaat. Bij Aluma is Thomas te Raaij formeel gelicentieerd makelaar (FEI Business School) met een Bachelor Vastgoedkunde (Fontys, Eindhoven).
Een waarschuwingssignaal: "ik zit al tien jaar in het vak" zonder iets dat je kunt nagaan.
Vraag de vergoedingsstructuur voordat iets anders besproken wordt, en vraag haar schriftelijk.
Een goed antwoord: een vast bedrag of een duidelijk omschreven percentage, exclusief IVA, vooraf afgesproken, met een beschrijving van wat het dekt. Bij Aluma is de vergoeding een vast bedrag, afgesproken voordat we beginnen. Onze pakketten (Essentials, Complete, Premium) staan met hun inhoud op de pagina Diensten.
Een waarschuwingssignaal: een vaag "dat zien we nog", een bedrag dat pas bij het tekenen opduikt, of de bewering dat de dienst gratis is. Iemand wordt altijd betaald. De vraag is of jij weet wie en hoeveel. In onze gids over makelaarscommissies in Spanje lees je de gebruikelijke structuur.
Deze vraag verrast mensen, en het is de nuttigste op de lijst.
Een goed antwoord: een direct ja of nee, met de details. Is het ja, vraag dan hoe dat aan jou wordt gemeld en of het iets verandert aan het advies. Een adviseur die door jou en ook door een ontwikkelaar wordt betaald, heeft bij elke vergelijking een belang aan één kant.
Een waarschuwingssignaal: terughoudendheid, of "dat doet er niet toe, jij betaalt het niet". Het doet ertoe, want het bepaalt welke woningen je te zien krijgt.
Aluma is niet verbonden aan een ontwikkelaar, verkoopkantoor of aanbodplatform en treedt nooit op voor koper en verkoper in dezelfde transactie. Onze vergoedingsstructuur leggen we schriftelijk vast voordat we beginnen.
Je kunt een advocaat inhuren en zelf online zoeken. Een goede adviseur kan zeggen wat hij toevoegt.
Een goed antwoord: marktkennis die niet op een portaal staat (prijs per gebied, wat te duur is en waarom), onderhandelen op basis van vergelijkbare verkopen, toegang tot off-market woningen, coördinatie tussen advocaat, notaris, bank en gestor, en één aanspreekpunt dat je hele dossier kent.
Een waarschuwingssignaal: een antwoord dat alleen over bezichtigingen en rondrijden gaat.
Spanje is geen enkele markt. Alleen al de regio Málaga omvat de stad, de westkust, de Axarquía en de dorpen in het binnenland, en elk gedraagt zich anders.
Een goed antwoord: een duidelijk werkgebied, met voorbeelden van recente deals en lokale details die je kunt toetsen. Aluma werkt van Mijas tot Motril, in Málaga stad, en landinwaarts tot Granada en Córdoba.
Een waarschuwingssignaal: "heel Spanje", of een lange lijst regio's zonder iets specifieks over een ervan.
Een deel van de markt wordt nooit openbaar aangeboden.
Een goed antwoord: een beschreven netwerk met een benoemde structuur. Aluma is lid van Baerz & Co Luxury Homes International, wat toegang geeft tot off-market woningen.
Een waarschuwingssignaal: "wij hebben exclusieve toegang tot alles", zonder uit te leggen hoe.
Hier gaan aankopen mis, vooral bij oudere woningen en landelijke grond.
Een goed antwoord: een werkwijze. Nota simple van het eigendomsregister, kadastrale controle, vergunningen en bestemming, schulden en lasten, gemeenschapskosten, en een advocaat die voor jou werkt. De adviseur coördineert, de advocaat tekent voor het juridische deel. Het volledige plaatje staat in onze gids over kopen in Spanje als buitenlander.
Een waarschuwingssignaal: "de advocaat van de verkoper regelt dat wel". De advocaat van de verkoper werkt voor de verkoper.
Vraag wat de adviseur doet als een woning niet past, en of dat iets verandert aan de vergoeding.
Een goed antwoord: hij zegt het, ook als het betekent dat er geen deal komt. In onze eigen woorden: als een woning niet bij jou past, zeggen we dat.
Een waarschuwingssignaal: druk om snel door te pakken op een bepaalde woning, of een vergoeding die zo aan het slagen van de deal hangt dat elke deal beloond wordt boven de juiste.
Kopen is niet het einde. Nutsvoorzieningen, een gestor voor belastingaangiftes, verzekering, aanmelding bij de gemeenschap, en vaak vooraf het NIE-nummer en een bankrekening.
Een goed antwoord: een duidelijke beschrijving van wat erbij zit en hoelang. Ons Premium-pakket omvat een gestor, het regelen van nutsvoorzieningen, relocatiebegeleiding en 12 maanden nazorg. Heb je nog geen NIE-nummer, lees dan onze NIE-gids over de doorlooptijd en de benodigde stukken.
Een waarschuwingssignaal: "dan dragen we je over aan iemand anders", zonder naam.
Neem hem mee naar twee of drie kandidaten en vergelijk de antwoorden naast elkaar, schriftelijk. De beste adviseur voor jou is zelden degene met de mooiste website. Het is degene wiens antwoorden specifiek zijn, die het prettig vindt om bevraagd te worden en die je iets vertelt wat je niet wilde horen.
Aluma is de onafhankelijke boutique aankoopadviseur in de regio Málaga. Thomas te Raaij is de enige adviseur, dus je hebt van het eerste gesprek tot de sleuteloverdracht met dezelfde persoon te maken, in het Nederlands, Engels of Spaans. Hij woont en werkt in Málaga, is formeel gelicentieerd makelaar, heeft een Bachelor Vastgoedkunde van Fontys in Eindhoven en een portfolio van meer dan 90 woningen. Aluma is lid van Baerz & Co Luxury Homes International. De vergoeding is een vast bedrag, vooraf afgesproken en exclusief IVA. Plan een gesprek, stel ons alle tien de vragen en vergelijk.
Een adviseur die de koper vertegenwoordigt bij een woningaankoop, van zoeken en onderhandelen tot het coördineren van de juridische en notariële stappen. De juridische en fiscale controles doet een advocaat die voor jou werkt.
Bij een aankoop van deze omvang is een formeel gekwalificeerde adviseur met controleerbare bewijsstukken de veiligere keuze. Vraag naar de kwalificatie en controleer haar.
Een advocaat regelt de juridische kant. Een buyer's agent regelt de marktkant: vinden, vergelijken, onderhandelen en het hele proces coördineren. Het zijn twee verschillende taken.
Dat verschilt per adviseur en per omvang. Vraag de vergoeding schriftelijk, exclusief IVA, voordat het werk begint. De pakketten van Aluma staan op onze pagina Diensten.
Sommige wel, via professionele netwerken. Vraag hoe en met wie. Aluma werkt via het lidmaatschap van Baerz & Co.
Ja. Daarin staat voor wie de adviseur werkt, de vergoeding, wat die dekt en wat er gebeurt als je niet koopt.
Plan een gesprek. Vraag alles. Wij antwoorden schriftelijk als je dat wilt.